Compare les nouveaux plans Pipedrive de 2025 et découvre quelle formule d’abonnement CRM correspond le mieux à ton entreprise selon sa taille, ton pipeline et tes objectifs de croissance.
Un CRM performant comme peut l'être Pipedrive est indispensable, mais il ne suffit pas : il faut aussi cibler la formule d’abonnement qui correspond vraiment à ton entreprise. Tu dois naturellement tenir compte de ton budget, à la manière dont ton équipe utilisera l'outil et à la flexibilité du système au fil de la croissance de ton entreprise. Le bon logiciel, bien configuré, peut transformer ton pipeline et ta performance commerciale. Le mauvais, au contraire, a tendance à ralentir ton équipe et freiner ta croissance.
En août 2025, Pipedrive a annoncé une refonte complète de ses plans tarifaires et fonctionnels. L’objectif : simplifier la lecture de son offre et rendre la progression plus fluide pour toutes les tailles d’entreprises. Exit les anciennes formules parfois redondantes ou complexes ; place désormais à quatre niveaux clairs (Lite, Growth, Premium et Ultimate) qui correspondent chacun à une étape de maturité commerciale.
Tu te demandes quel plan d’abonnement Pipedrive correspond le mieux à ton organisation ? Nous avons réalisé un comparatif des offres de l'un des logiciels CRM phares. Tu auras ainsi une vision claire de leurs fonctionnalités clés respectives, de leurs limites, et pourras plus facilement choisir celle qui s'aligne à tes objectifs de croissance.
C'est la porte d’entrée de Pipedrive. Le plan Lite a été pensé pour les freelancers, les indépendants ou les toutes petites entreprises (TPE) qui souhaitent un CRM simple et abordable pour structurer leur prospection.
Avantages : le plan Lite Pipedrive conserve la gestion de pipeline visuelle, véritable marque de fabrique de cette solution CRM. Tu peux suivre tes prospects, glisser-déposer les leads selon leur stade d’avancement et garder une vue claire sur ton activité commerciale. L’abonnement mensuel ou annuel reste très accessible, ce qui en fait une solution idéale pour tester le logiciel sans risque. Pipedrive propose d’ailleurs un essai gratuit de 14 jours, belle opportunité pour découvrir la plateforme avant de t’engager.
Limites : ce plan reste limité en matière d’automatisation, de reporting avancé ou de collaboration en équipe. Tu travailles seul ? Cela ne posera pas de problème. En revanche, si tu gères plusieurs commerciaux ou veux suivre les performances de manière détaillée, tu vas vite trouver que cet outil ne répond pas aux attentes de ton organisation.
Le plan Growth s’adresse aux PME de 5 à 20 personnes qui ont déjà structuré leur démarche commerciale et veulent passer à la vitesse supérieure.
Avantages : avec Growth, tu accèdes à de vraies fonctionnalités d’automatisation : relances automatiques, suivi des emails, rappels intégrés et Team Inbox pour centraliser les échanges. Le CRM propose aussi davantage d’intégrations (Slack, Google Workspace, Zapier, LinkedIn, etc.) et une synchronisation des données fluide entre outils. C’est un vrai plus pour les entreprises qui commencent à multiplier les canaux de prospection.
Limites : les workflows avancés (ou “branched automations”) ne sont pas encore inclus à ce niveau. Autrement dit, tu peux automatiser des actions simples, mais pas encore des scénarios complexes conditionnés à des comportements précis. Pour la plupart des PME, cela reste suffisant, mais les équipes plus matures trouveront vite le cadre un peu étroit.
Pour les équipes commerciales plus expérimentées ou les scale-ups aspirant à une vision complète et pilotée de leur activité, l'abonnement Pipedrive Premium est indiqué.
Avantages : ce plan intègre un reporting avancé, des automatisations conditionnelles, et des outils de collaboration pour partager des données entre les membres d’une même équipe. Les responsables ont la possibilité de créer des rapports personnalisés, de suivre les performances individuelles ou globales ainsi que d'ajuster leur stratégie en temps réel.
Les intégrations sont plus nombreuses et plus poussées (connexion avec des outils de facturation, de marketing automation ou de support client). La sécurité des données est renforcée et les options de personnalisation adaptent le CRM à la réalité opérationnelle de chaque entreprise.
Limites : le prix plus élevé et la richesse fonctionnelle nécessitent un certain niveau d’adoption. Si ton équipe n’est pas encore familière avec les outils de CRM ou d’automatisation, il faudra prévoir un temps de formation.
On distingue par ailleurs l'offre haut de gamme Pipedrive Ultimate. Celle-ci s’adresse aux grandes entreprises ou aux organisations complexes ayant besoin d’un CRM complet, doté de toutes les fonctionnalités disponibles.
Avantages : Ultimate intègre des fonctionnalités IA avancées, capables de proposer des recommandations intelligentes et du forecasting automatisé. Le support prioritaire offre un accompagnement en continu, et la sécurité est au niveau des standards les plus exigeants (SSO, permissions avancées, audit logs).
Toutes les fonctionnalités des autres plans sont incluses, avec une performance optimisée et des options de personnalisation encore plus fines. C’est la solution idéale pour une grande équipe de vente qui cherche à piloter sa croissance à grande échelle.
Limites : son coût élevé peut légitimement rebuter les structures plus petites. Pour un indépendant ou une PME, l’Ultimate est souvent surdimensionné, puisque le risque est de payer pour des fonctionnalités dont on n'a pas besoin.
Le choix du plan Pipedrive dépend de trois paramètres principaux que sont la taille de ton équipe, la maturité de ta prospection et la complexité de ton pipeline. Voici quelques repères concrets pour t’aider :
Freelancers / TPE (1–5 pers.) → Abonnement Pipedrive Lite Si tu veux simplement suivre tes leads, centraliser tes emails et avoir une vue claire sur ton pipeline, le plan Lite suffit largement.
PME en croissance (5–20 pers.) → Abonnement Pipedrive Growth Pour une équipe d’une dizaine de commerciaux, comme une PME B2B ou une agence de services, le plan Growth est le meilleur équilibre entre prix, automatisation et collaboration. Tu profites d’une facturation mensuelle ou annuelle souple et d’intégrations qui simplifient grandement ton quotidien.
ETI / Scale-ups (20–100 pers.) → Abonnement Pipedrive Premium Une scale-up SaaS de 50 personnes, par exemple, bénéficiera pleinement des fonctionnalités du plan Premium. Les rapports détaillés, la collaboration inter-équipes et les automatisations conditionnelles alignent les départements marketing et sales autour d’objectifs de performance communs.
Grandes entreprises (+100 pers.) → Abonnement Pipedrive Ultimate Pour une entreprise établie avec plusieurs divisions commerciales, l’Ultimate devient un véritable outil de pilotage. L’IA intégrée, les options de sécurité et le support prioritaire permettent de gérer un volume de données massif tout en gardant une visibilité claire sur les performances globales.
La refonte des plans tarifaires en août 2025 a rendu la lecture de l’offre bien plus claire. Chaque formule Pipedrive correspond désormais à une étape naturelle dans la croissance d’une entreprise : commencer petit, structurer, optimiser, puis scaler.
Tu peux parfaitement débuter avec l'abonnement Lite pour valider ton process, passer ensuite sur Growth dès que ton équipe s’étoffe, puis évoluer vers le plan Premium ou Ultimate quand tu as besoin de plus d’automatisation, de reporting et de sécurité.
Avant de choisir, évalue bien tes besoins réels (nombre d’utilisateurs, complexité du pipeline, volume de leads à gérer, degré de collaboration souhaité). Et n’oublie pas que Pipedrive propose toujours une démo, il s'agit du meilleur moyen de tester l’interface, les fonctionnalités, et observer comment ton équipe s’y adapte.
Tu hésites entre plusieurs formules Pipedrive ou tu n’es pas certain que ce CRM open source colle à ton mode de travail ? Parle-en aux équipes de PulpMeUp, nous t'aiderons à choisir la bonne configuration et à maximiser la performance de ton pipeline dès le départ.
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